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何玺明星本土化vivo国际化的两大开路先锋

发布时间:2019-09-30 05:07:39 阅读: 来源:螺旋输送机厂家

何玺:明星+本土化,vivo国际化的两大开路先锋——

据国外媒体报道,7月22日,vivo在印度德里召开了主题为 touched by beauty 的品牌/产品发布会,vivo全球副总裁兼首席市场官,vivo印度公司ceo冯磊以及vivo印度公司副总裁Jerome出席会议并面向印度市场正式推出了具有 手品之美 之称的vivo X5Pro。

宝莱坞影后助阵,vivo星光熠熠

不出何玺所料,明星助阵已成为vivo手机国际化的标配。在之前的vivo马来西亚发布会,vivo邀请了多位马来西亚当红明星前来助阵。本次印度发布会,vivo继续展开明星攻势,邀请了印度宝莱坞影后kangana ranaut(康格娜 拉瑙特)为其发布会拍摄了一段30秒的欢迎视频,而这位多次获 印度奥斯卡 奖的印度女影后更是出现在了22日中午的新闻发布会以及晚上的发布会上,并在现场跟观众和媒体一起分享自己和vivo的故事。

由于kangana ranaut的加入,vivo本次印度发布会的关注度得以大幅提升。据悉,众多印度媒体都提前参与了发布会的报道,而很多粉丝也因此对vivo品牌以及产品投入了更多的关注。

通过kangana ranaut效应,vivo极大的提高了品牌在当地的知名度,有效建立了vivo的国际大牌形象,同时也有力的吸引了当地媒体和消费者的关注。通过kangana ranaut的现场说法,vivo将产品的感染力有力的融合在了明星的行动中,这将会极大的促进更多的印度用户喜欢上vivo,并未vivo带来持续的口碑传播效应。

观察vivo近来的国际化策略,特别是本次印度发布会对kangana ranaut的使用,我们不难发现,明星开路已成为vivo国际化战略的主要战术。

vivo的印度本土化策略

来自IHS Technology的调研数据显示,vivo在2015年第二季度,已经超越三星,与小米、华为成为新的国产三强。在国内市场增速下滑的基础上,vivo仍然保持一定的增量,并且上半年出货2000万部,取得了不俗的市场表现。在国内市场一片血海的时候,vivo将目光投向了我们的邻居。

我们的邻居印度当前的市场现状是,人口众多,经济上行,智能机普及率低,像极了80,90年代的中国。如果不出意外,未来几年印度智能手机市场的增长是必然的。

印度市场虽好,但国产厂商想要进入并不容易,如何很好的打开印度市场,做出符合用户习惯的产品,如何做好本地化,这是当前国产厂商共同的课题。

在品牌如何本土化的课题上,vivo在印度已经做了很多的工作,也取得了不少成绩。

从人到产品,vivo正在走向彻底的印度化。据vivo冯磊透露, vivo正在为印度量身定制产品研发团队,并逐步将团队专职化甚至本地化,而且目前计划已经在规划筹备当中。而vivo在2014年底进入印度市场后,用了8个月时间,产品成功进驻了28个邦,200余城市,并建立了一个拥有7000员工和10000零售商的良性发展体系。到目前为止,vivo在很多重要城市建立了售后服务中心,甚至是提供售前服务。vivo在印度建立了20家专业的售后服务中心,并且计划在2016年底建立到200家。

这次发布会,vivo还推出了主题为 Love India, Love vivo 的印度本土化发展计划。据vivo印度公司副总裁Jerome介绍,vivo的第一家装配工厂建立在Greater Noida的世贸中心。这家工厂大概有30万平方英尺,到2016年底,将达到最大产能每月100万台,可以创造2000多就业机会。vivo将从国内带来先进的装配线和技术,为印度工程师安排合适的培训。

从vivo的本土化操作来看,vivo正将自己融入到印度社会,去了解本土人群的购买习惯,消费习惯,消费水平等信息,努力推出适合当印度人使用习惯的手机产品,制定符合当地印度国情的营销手法,提供符合印度民族特性的售后服务等。

在何玺看来, 这是vivo在印度本土化最靠谱的操作手法。

明星+本土化操作,vivo的国际化思路已然十分清晰。相信在接下来的市场,这两大开路先锋还将为vivo开疆拓土,打下更大的江山。

vivo的国际化思路已经很清晰,其他厂商呢?

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