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王晓初在云平台上重新定位自己

发布时间:2020-02-11 02:03:01 阅读: 来源:螺旋输送机厂家

4月21日消息,中国电信总经理王晓初昨日在“用友与中国电信签署全面业务合作框架协议”会议上表示,当前,云计算、物联网和移动互联网成为整个产业发展的关键。这三个技术的变化,让所有的公司都要重新审视自己的定位。中国电信也将在“云”平台上重新定位自己。

以下为其演讲全文:

尊敬的陈英司长,尊敬的李颖新处长,王文京董事长,今天非常高兴中国电信能够请来这么多贵宾,共同讨论我们下一步的发展大计。用友软件是中国软件业的翘楚企业,经过20多年的发展,已经从过去提供财务管理软件的公司逐步变成了提供综合企业管理软件的公司。这个综合管理从企业的角度讲是从小企业、中企业到大型企业,从服务的领域来讲,是从企业管理扩展到了现在的社会管理、政府管理等等,都做的非常成功,现在已经有超过100万家的企业和机构在使用用友软件。

同时,我们也看到用友软件已经考虑将管理和云结合到一块,进一步为客户带来更高的价值和更好的服务,这也是用友软件的第二次战略转型,这个思路是非常切合当前信息技术的变化和产业发展趋势。

这恰恰和中国电信的转型不谋而合——并且,双方结合各自的优势,为我们的客户提供更好的服务!

我想再介绍一下中国电信的历程。原来我在移动工作的时候,好像发展不是我的问题,用户天天自然的增长、哗哗的来了。你不用管它,消费者已经需要移动电话,为我们带来巨大的商机,企业的日子非常好过。但2004年第的时候,我来到中国电信,情况大不相同。为什么呢?因为总的话务量是不变的,但由于移动电话的发展,中国电信没有移动牌照,业务量急剧下降,造成收入、利润都在负增长,但所有的成本,包括工资,人员,资产,都不可变,企业压力可想而知。

在这样的背景下,2005年中国电信提出要战略转型,战略转型的核心就是要从过去的基础电信运营商,以电话、语音为核心的电话公司转变为综合信息服务商。这几年,在工信部的领导下,通过我们的努力,中国电信已经逐步走出了困境,现在60%的营业收入来自非语音业务。过去的观点认为电话公司额主要收入应该都来自于电话、语音业务,但是随着信息技术的变化,语音业务的价值越来越低质化。而信息业务的增长恰恰成为是我们新的业务增长点,这几年我们也深深体会到了电信业务的变化。

当前,三大核心技术成为整个产业发展的关键,这三个技术分别是云计算、物联网和移动互联网。这三个技术的变化,让所有的公司都要重新审视自己的定位,无论是硬件公司、软件公司,还是基础的运营商都要思考在新的技术平台上,怎样才能为我们的客户创造价值,提供更好的服务,让客户的成本更加合理。应该讲这些是摆在我们所有行业面前的一个问题。

那么,中国电信过去已经和用友软件有了很好的合作,特别在三个领域里面非常成功。一个是刚才我们看到的“旺铺”,这是在中小企业领域里的合作。对物流量比较大的这些公司,我们提供的服务除了桌面的之外,已经转移到了各种移动终端上的合作。

第二个领域是在医疗领域里面,特别随着社保的发展,这块领域潜力巨大。

第三个领域是在移动办公,移动OA。

今天签订这个协议,将进一步推进双方的合作。第一个,双方过去互为代理逐步走向产品和业务更紧密的合作。我们要站在客户的角度上思考,客户并不关心哪块是基础电信运营商,哪块是软件供应商的,他要的是total solution,是整体解决方案。我觉得,文京这里有很强的技术力量,有很深厚的技术积累,对客户深层次应用层面的理解,远远大于中国电信。

所以在产品和业务的研发上应该整合起来,我觉得我们两家公司应该坐下来,认认真真的成立个团队,再紧密一点,把业务做的更好一点,特别是在现代的三大技术基础上,做的更好一点。

第二个核心就是销售,销售团队的一体化,有没有可能双方在销售上能够更加关系紧密,互为客户,尽量推广中国电信已有的客户,用用友软件现成的、已有的系统来降低客户的IT成本,不走过多弯路。反过来,在用友100多万的客户中,也要把电信的业务更加紧密的集成到整体解决方案中,为我们客户带来更好价值。

随着今天协议的签订,用友软件和中国电信要把双方看成更为紧密的业务合作伙伴,共同努力在商业模式、合作渠道上创新出一条新路。

同时,在这里非常感谢工信部对我们整个行业的指引和领导,预祝我们双方的合作能够圆满成功。祝愿各位身体健康,工作顺利。谢谢!

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